怎樣成功銷售自動化設備

　　我們都知道任何行業的銷售都必須要了解自己的場頻，找準有需求的客戶然后成交。我們今天所說的自動化行業的銷售也一樣，但是自動化行業的客戶有一個特點，就是各行各業基本都會有需求(只要是做設備的)，這樣一來，我們的客戶群所處行業眾多�？蛻舳�，需求量大多以中小型客戶為主，大客戶畢竟有限，而且競爭激烈。

　　這樣對于銷售來講，就是目標客戶多，跑客戶和管理客戶比較難，而且不管是大客戶還是小客戶碰到問題是一樣的多，都要去處理。

　　而且自動化行業的技術性要求很多，面對新客戶，產品的參數 性能 和客戶遇到的和其他自動化產品搭配情況很多，前期的技術咨詢 選型 報價比價耗費時間，在加上現在同類產品的公司多如牛毛，競爭比較激烈。

　　自動化行業到現在為止，其實都不算是高新產業了，也算是傳統行業了，這個行業特點也就決定了銷售的薪酬，比上不足比下有余，屬于解決溫飽沒問題，但是一夜暴富的情況不存在

　　。是一個需要積累沉淀的行業，對于求穩的銷售來講，比較適合(所談的都是大多數情況，當然凡事都例外，你懂的)。

　　自動化行業的銷售除了必要的產品知識學習和銷售能力外，主要的是要找到特有適合自己的客戶群體，不然會在眾多客戶中迷失方向的，活一點不少干，但是效果就差別比較大了。

　　所有做自動化行業銷售也學會控制欲望，找準適合自己的客戶才是重點。